Être choisi, pas juste visible.
Stratégie digitale et accompagnement au recrutement étudiant, pour les établissements qui veulent recruter les bons profils dans un marché de plus en plus concurrentiel.
Les constats
Les salons de l'étudiant ne recrutent plus, ils confirment.
Un lycéen qui vient sur votre stand dans un salon a déjà fait une recherche avant. Il a déjà une idée de ce qu’il cherche, une liste mentale d’établissements qui l’intéressent. Le salon lui permet de mettre un visage sur un nom, de poser des questions, de valider un choix en cours. Mais si vous n’êtes pas dans sa liste avant le salon, vous n’existez pas.
Parcoursup ne vous apporte pas de visibilité, il en suppose une.
La plateforme présente vos formations. Mais pour qu’un lycéen arrive jusqu’à votre fiche, il faut qu’il sache déjà que vous existez, que votre formation correspond à ce qu’il cherche, et qu’il ait envie d’en savoir plus. Parcoursup est une destination, pas un point de départ.
La première action d'un futur étudiant, c'est une recherche.
Pas un salon. Pas Parcoursup. Une recherche : sur Google, sur les réseaux sociaux, et de plus en plus sur ChatGPT ou Claude.
« Quelles sont les meilleures écoles de design en France ? »
« Quelles formations en marketing dans ma ville ? »
C’est là que tout commence.
Et c’est là que votre établissement, vos formations, doivent être visibles, avant vos concurrents.
Vos concurrents travaillent exactement à ça.
Que vous soyez public ou privé, université ou grande école, école spécialisée ou généraliste, vous êtes en concurrence pour les mêmes profils, sur les mêmes plateformes, avec les mêmes outils.
La question n’est pas de savoir si vous devez travailler votre visibilité digitale.
C’est de savoir si vous le faites mieux que les autres.
Le marketing digital prépare tout ça, et relie tout ça.
Les salons, Parcoursup, les recherches Google et IA, les réseaux sociaux, les journées portes ouvertes : ce sont des points de contact.
Le marketing digital est le fil qui les relie, qui crée la cohérence entre eux, et qui fait que votre établissement est reconnu, mémorable et choisi à chaque étape du parcours d’un futur étudiant.
Le calendrier qui change tout
Le recrutement étudiant a un rythme précis. Le manquer, c'est perdre une année.
Septembre à novembre / Branding et notoriété
C'est la phase la plus importante — et la plus négligée.
Avant que Parcoursup n’ouvre, il faut exister dans l’esprit des lycéens et de leurs familles.
Travailler la visibilité de l’établissement et de ses formations, créer du contenu qui parle aux bons profils, être présent sur les réseaux et dans les salons d’orientation.
L’objectif : être connu, reconnu et mémorable avant que les prospects n’entrent dans la plateforme.
Décembre / La période décisive
Parcoursup ouvre. Les lycéens découvrent les formations. Les vacances de Noël sont un moment clé.
C’est souvent en famille, autour de la table, que les grandes décisions d’orientation se prennent.
Il faut être présent, visible, et avoir une stratégie qui renvoie les prospects qualifiés vers votre fiche Parcoursup, avec un discours qui donne envie de formuler un vœu.
Janvier à mars / Acquisition des vœux
La plateforme est ouverte aux vœux.
La relation directe avec les candidats devient critique et si la plateforme Parcoursup ne la permet pas, le marketing digital si. Vous pouvez communiquer auprès de tous vos prospects en CRM !
Entretenir le lien, répondre aux questions, convaincre les profils hésitants.
C’est ici que la qualité du travail de branding des mois précédents se mesure vraiment.
Avril à juillet / Confirmation et validation
Les admissions doivent se confirmer.
Les étudiants admis doivent valider leur inscription. C’est aussi là que les chargés d’admission peuvent communiquer avec vos prospects en base.
Les candidats inscrits deviennent les premiers ambassadeurs de la prochaine campagne.
C’est aussi le moment du bilan — ce qui a fonctionné, ce qui doit évoluer. Et le point de départ de la campagne suivante.
De la recherche à l'inscription, le parcours complet
Une campagne digitale génère des prospects. Mais un prospect n'est pas un inscrit.
Entre les deux, il y a un parcours humain qui demande du soin et de la constance.
C’est souvent là que tout se joue et que les établissements perdent des candidats pourtant convaincus.
Je vous accompagne sur l’ensemble de ce parcours.
La visibilité digitale
SEO, réseaux sociaux, content marketing, campagnes d’acquisition, présence sur les plateformes de recherche IA…
Il faut attirer les bons prospects au bon moment, avec le bon message.
La relation prospect
Jusqu’au vœu Parcoursup et sa confirmation, les prospects doivent être appelés et relancés.
Je vous aide à briefer les chargés d’admission. Je gère les campagnes d’emailings ciblés, suivi individualisé
La fonction admissions
Selon votre configuration, je vous aide à recruter ce profil ou à transformer une ressource interne existante, en redéfinissant le périmètre de la mission, en apportant la méthode, les outils et le cadre.
Le pilotage, suivi des KPI
À chaque étape du funnel, visibilité, engagement, prospects, candidatures, vœux, confirmations, inscriptions, je définis les indicateurs pertinents, je mets en place les outils de suivi, j’analyse les résultats et j’ajuste la stratégie en temps réel.
Ma légitimité
Mon expérience de l'ESR
Plus de 20 ans d’expérience en marketing digital d’Etablissements d’Enseignement Supérieur public et privé : Strate école de design, CYU Paris Cergy Université, UPHF école de design.
Formateur chez Excelia en Stratégie de Communication.
Expert marketing chez We Design Design Schools, pour le lancement d’écoles de design au sein d’universités, réseau fondé par Dominique Sciamma, ancien directeur de Strate École de Design et co-fondateur de CY école de design.
J’ai une spécialité en écoles de design et établissements créatifs, mais aussi l’expérience d’universités (dont une école d’ingénieur chez CYU) et l’expérience d’un fgrand groupe privé : Galileo Global Education.
Mon rayon d’action couvre l’ensemble des Etablissements d’Enseignement Supérieur.
On commence quand ?
Pour une campagne Parcoursup efficace, le branding doit commencer en septembre.
Si vous lisez ces lignes au printemps ou en été, c’est exactement le bon moment pour qu’on se parle.